“這是啥？我拿個(gè)分紅還要簽意向？”
“這里面規(guī)則我都看不懂，沒(méi)法簽！”
“為啥分紅還跟績(jī)效掛鉤？”
“門(mén)店還要分等級(jí)？”
“今天簽了，等到明年規(guī)則改了咋整？”
面對(duì)在場(chǎng)16位“小鮮肉”店長(zhǎng)的“炮轟”，經(jīng)邦咨詢項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人看了一眼手表，“今天下午所有的時(shí)間，都是用來(lái)一一解答在座的問(wèn)題，我們一條一條過(guò)內(nèi)容，保證你們每個(gè)人都明白我們接下來(lái)要做什么。”
1月25日，南京金飛泓汽配連鎖有限公司正在進(jìn)行第三次股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目。與前兩次大的不同，此次金飛泓股權(quán)激勵(lì)是由第三方—經(jīng)邦集團(tuán)主導(dǎo)，經(jīng)邦現(xiàn)代服務(wù)業(yè)工作室高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理劉巍然老師作為主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，高級(jí)項(xiàng)目顧問(wèn)張軼順協(xié)同實(shí)施，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)工作室主任陳俊宇老師的全力支持下進(jìn)行。
經(jīng)邦現(xiàn)代服務(wù)業(yè)工作室
高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理劉巍然老師進(jìn)行講解
南京金飛泓自1996年創(chuàng)辦以來(lái)，已有20余年行業(yè)資歷，現(xiàn)專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)通用、奧迪、福特汽車(chē)配件，并是德?tīng)柛！?/span>AC德科、上汽安帕仕、舍弗勒等諸多國(guó)際知名品牌的代理商，是江蘇省汽配行業(yè)的“老大哥”。
金飛泓獲獎(jiǎng)?wù)故?o:p>
本次股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目主要針對(duì)金飛泓16家直營(yíng)門(mén)店的店長(zhǎng)，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、分紅機(jī)制、薪酬績(jī)效等完整的激勵(lì)體系實(shí)現(xiàn)“門(mén)店合伙人制度”；從2018年12月初金飛泓與經(jīng)邦簽訂項(xiàng)目合作書(shū)，不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)邦項(xiàng)目組已經(jīng)完成了盡職調(diào)查、企業(yè)架構(gòu)分析、規(guī)則梳理、意向約談等繁瑣步驟，為本次店長(zhǎng)洽談與第二日的簽約儀式做好了充分的準(zhǔn)備。
作為金飛泓的創(chuàng)始人，陳燕青總經(jīng)理對(duì)此次股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目的進(jìn)程評(píng)價(jià)極高，“讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，找經(jīng)邦做股權(quán)激勵(lì)，真是太對(duì)了！”金飛泓能在汽車(chē)后市場(chǎng)打響品牌，迅速擴(kuò)張，短短3年內(nèi)做到江蘇省一家擁有16家直營(yíng)門(mén)店的汽配品牌，離不開(kāi)這幾次股權(quán)激勵(lì)的制定與實(shí)施。
早在2012年，金飛泓就實(shí)施了第一次股權(quán)激勵(lì)政策。這一次激勵(lì)主要目的是為了留住總公司核心管理層，因此激勵(lì)對(duì)象只針對(duì)總公司為數(shù)不多的幾位核心成員，通過(guò)贈(zèng)予干股的形式對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)，也達(dá)到了穩(wěn)固金飛泓核心組織架構(gòu)的目的。
2015年末，陳燕青總經(jīng)理通過(guò)經(jīng)邦《動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)班》的學(xué)習(xí)，自行制定了一套直營(yíng)門(mén)店激勵(lì)政策，此次激勵(lì)使金飛泓迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，不僅做到江蘇省大的汽配品牌，還成為了省內(nèi)首家使用ERP系統(tǒng)分層劃分、高效管理的試點(diǎn)企業(yè)。
雖然第二次門(mén)店激勵(lì)計(jì)劃很成功，但激勵(lì)機(jī)制的不完整、激勵(lì)規(guī)則的紕漏使得激勵(lì)周期結(jié)束時(shí)爆發(fā)出許多問(wèn)題。幾乎所有的激勵(lì)對(duì)象都對(duì)規(guī)則不了解，沒(méi)有股權(quán)的清晰概念，單純的把這件事當(dāng)成“投錢(qián)合伙一起干，投的多分的多”的模式，加上門(mén)店的擴(kuò)張還在飛速進(jìn)行，這樣毫無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有制約的激勵(lì)方案是無(wú)法長(zhǎng)久進(jìn)行的。
因此，在后汽車(chē)行業(yè)飛速發(fā)展初期，BATJ（百度（Baidu）阿里巴巴（Alibaba）騰訊（Tencent）與京東（JD））等資本運(yùn)作剛剛踏入還“水土不服”的階段，想要繼續(xù)在后汽車(chē)行業(yè)立足，保有一定份額的市場(chǎng)占有率，金飛泓陳燕青總經(jīng)理選擇與經(jīng)邦合作，通過(guò)經(jīng)邦項(xiàng)目組第三方進(jìn)行第三次股權(quán)激勵(lì)—門(mén)店合伙人，實(shí)現(xiàn)門(mén)店規(guī)范化運(yùn)作，從而達(dá)到迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，成為汽車(chē)零配件細(xì)分行業(yè)寡頭企業(yè)的目的。
在充分了解此次門(mén)店合伙人制度的規(guī)則與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制后，2019年1月26日，南京金飛泓汽配連鎖有限公司門(mén)店合伙人簽約儀式圓滿完成。短短48小時(shí)的“激戰(zhàn)”，經(jīng)邦項(xiàng)目組見(jiàn)證了金飛泓的第三次股權(quán)激勵(lì)順利實(shí)施，雖然其中有質(zhì)疑，有不滿，甚至有放棄，但各門(mén)店合伙人與金飛泓達(dá)成一致，正所謂“天下武功，唯快不破”，金飛泓的發(fā)展也將如此態(tài)勢(shì)迅猛而步履堅(jiān)定。
金飛泓門(mén)店合伙人簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)
簽約儀式上，金飛泓陳燕青陳總首先就此次門(mén)店合伙人股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目進(jìn)行重要講話。陳總說(shuō)，感謝所有與金飛泓一同成長(zhǎng)的門(mén)店合伙人們，是你們助力金飛泓的事業(yè)發(fā)展，作為金飛泓的創(chuàng)始人，我是很樂(lè)于分享成果給大家的。在汽車(chē)后市場(chǎng)即將騰飛的時(shí)代，我們要抓緊一切時(shí)間，加快步伐，不僅要做江蘇省的汽配領(lǐng)頭人，更要做全行業(yè)的汽配寡頭，我們擁有扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加以團(tuán)隊(duì)的凝聚力，BATJ也會(huì)主動(dòng)向我們靠攏！
經(jīng)邦現(xiàn)代服務(wù)業(yè)工作室主任陳俊宇老師
代表經(jīng)邦項(xiàng)目組發(fā)言
隨后，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)工作室主任陳俊宇老師代表經(jīng)邦項(xiàng)目組進(jìn)行發(fā)言。陳老師說(shuō)，在座的各位要為擁有金飛泓這樣的企業(yè)和帶頭人感到驕傲和自豪。在經(jīng)濟(jì)寒冬的2018年，金飛泓能做到快速擴(kuò)張市場(chǎng)，離不開(kāi)ERP系統(tǒng)及門(mén)店合伙人制度體系，金飛泓勢(shì)必在隨后一年蓬勃發(fā)展；在座的各位門(mén)店合伙人平均年齡都在30歲上下，正是打拼事業(yè)、成就自我的黃金時(shí)期，門(mén)店合伙人制度既是壓力，也是動(dòng)力，相信各位年輕的“汽車(chē)人”都能鉚足干勁，不辜負(fù)陳總的慷慨分享，借著金飛泓的平臺(tái)大展宏圖，金飛泓也將因?yàn)榇蠹业墓餐?shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
金飛泓門(mén)店合伙人簽約儀式
會(huì)上，各門(mén)店合伙人依次上臺(tái)與陳總進(jìn)行簽約儀式，并發(fā)表簽約感言。大家雖覺(jué)此次股權(quán)激勵(lì)壓力倍增，卻動(dòng)力十足，都愿意與金飛泓共同騰飛，同時(shí)對(duì)陳總表達(dá)感謝，更感謝經(jīng)邦的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓他們成為知股權(quán)，懂規(guī)則，明績(jī)效的新一代企業(yè)合伙人。
金飛泓門(mén)店合伙人簽約儀式全體人員合影
經(jīng)邦集團(tuán)預(yù)祝南京金飛泓門(mén)店合伙人項(xiàng)目順利實(shí)施，恭祝金飛泓全體員工新春快樂(lè)，希望在不久的將來(lái)，見(jiàn)證金飛泓事業(yè)蒸蒸日上，門(mén)店紅紅火火，用扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與完善的管理機(jī)制叫板BATJ，發(fā)展成汽車(chē)后市場(chǎng)中汽車(chē)零配件細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)！