經邦咨詢股權激勵專家答疑|業務關聯但相對獨立的兩個公司如何做股權激勵？
客戶疑問：
我有個公司是06年成立的，16年又成立了一個新的公司，我想把以前的公司變為銷售型的公司，然后把這個新成立的公司變為一個制造型的公司，兩個公司是剝離的，請問這個股權激勵應該怎么去做？
經邦資深合伙人—郭彥虎老師解答
這位企業家您好！做股權激勵的時候首先要明確股權的價值來自于哪里，在一個公司要看到一個完整的業務利潤中心，或者獨立單元的利潤中心，有一個獨立完整的利潤中心的時候才能談到股權的概念。
其次，要把利潤中心，業務主體定義清楚，要明白是做哪個公司的股權激勵，或者哪個利潤中心的股權激勵，股權是誰的股權，價值來自于哪里，定義清楚這些才可以做股權激勵。
實際上剛才這個企業家的核心問題我認為關鍵是要定義你的利潤中心的問題，你是把兩個公司做一個整體的利潤中心來定義，還是把業務的兩個價值鏈分成兩個利潤中心來定義，其次才是做什么樣的股權激勵的問題。
你的老公司是做銷售的，新公司是做制造的，實際上是同一個產品和業務的不同的價值環節，如果要做股權激勵首先你需要對你的利潤中心有一個定位，如果你的銷售和制造緊密的聯系在一起，是一個整體的業務單元或者整體的利潤中心，不太好拆分的話，就把兩個公司整體做個利潤中心來做股權激勵。
但是也可以把銷售作為一個利潤中心，把制造作為一個獨立的利潤中心，這樣就把兩個緊密相連的公司拆分成了兩個利潤中心，制造公司的利潤來自于產品制造的成本，銷售的利潤來自于產品的價差。蘋果公司富士康是做制造的，屬于獨立的利潤中心，貿易公司屬于另一個獨立的利潤中心。
另外，如果你的公司是兩個獨立的法人，雖然是一個利潤中心，但是法人不同，做的時候需要用虛擬股做激勵。
經邦咨詢股權激勵專家介紹
郭彥虎老師簡介
資深戰略管理和股權激勵專家
經邦咨詢合伙人，項目總監
10余年企業管理咨詢經驗，提出公司戰略發展、 創新治理、股權激勵三位一體的企業頂層設計理 論模型，主要專注于企業戰略導向的長期股權激勵方案設計；
8年大型企業管理實踐經驗，曾在知名外資企業擔任高層管理職務；
曾為50余家企業提供過股權激勵、戰略規劃、組織管控及相關的管理咨詢服務
咨詢項目：
遼寧成大股份、伊電控股集團、安徽順達集團、河南威佳汽車貿易集團、山東禹王集團、新疆輕工設計院、寶利根（成都）精密模塑、西藏奇正藏藥股份、吉林華微電子、安徽皖新傳媒、上海大眾聯合集團、上海富春集團、浙江大東吳集團、浙江能源集團、浙江鐵路投資集團……
