經邦觀點：橫向產業鏈股權整合讓你事半功倍！
向下區域性合作
類似于華為、格力一樣，全國各省的銷售公司和經銷商針對某個區域或者產品成立合資公司，所有的銷售都從這個平臺出去，一方面不僅便于和經銷商有業務上的往來，也為經銷商設立了一個平臺擔保公司，這種合作屬于向下的區域性合作，相對風險比較小，失敗了只是小范圍區域上的失敗，不會對全局產生太大的影響。
橫向平行上的合作
就是你的主體公司跟上下游合資打造一個新公司，大家在這個共有的平臺上合作，甚至像百麗一樣把這個新的平臺打造成上市主體，把原來的生產工廠收過來。
直接持有主體公司的股份
就像綠洲老窖和海爾一樣，做的小的經銷商和供應商，可以根據銷量，直接拿到主體公司股份，這種股份一般是虛擬股，比如說期權。這樣銷量越好，持有公司的股份就越多，這樣一來，經銷商和供應商和主體公司之間就建立了一種比交易更加牢靠的合作關系。
企業一方面要做好內部員工的股權激勵，另外通過股權把供應商、經銷商綁定在一起，這樣企業的競爭不僅是單個公司的競爭，還是整個產業鏈在參與競爭，你的供應體系、營銷體系跟別人完全不同，你的格局和高度，還有本身的競爭力就會非常強大。