黃德滿創(chuàng)立維也納酒店“五星體驗(yàn)，二星消費(fèi)”的差異化定位，這個(gè)酒店一出生就特立獨(dú)行，給中產(chǎn)階級(jí)們提供五星的體驗(yàn)卻相對(duì)平價(jià)的消費(fèi)。本文中，經(jīng)邦咨詢將為大家?guī)硎飞稀昂尽本频辏蓹?quán)激勵(lì)分掉2億賽華為。上海經(jīng)邦企業(yè)管理咨詢有限公司，中國(guó)股權(quán)激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有豐富的非上市公司股權(quán)激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)。薛中行博士以"五步連貫股權(quán)激勵(lì)法"為基礎(chǔ)，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)股改專家，幫助企業(yè)制定股權(quán)激勵(lì)方案，確定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，幫助企業(yè)激活了股權(quán)這一"中樞"。經(jīng)邦咨詢累計(jì)培訓(xùn)企業(yè)家超過數(shù)萬人次，眾多企業(yè)集團(tuán)在經(jīng)邦的幫助下成為行業(yè)寡頭。
當(dāng)整個(gè)酒店行業(yè)遇冷，它卻每年保持著近乎百分之百的增長(zhǎng)，三年間門店數(shù)量增長(zhǎng)近四倍。
即便在整個(gè)中端酒店行業(yè)，它住宿率達(dá)到了95%，而行業(yè)平均水平也不過70%，是當(dāng)之無愧。
在5月份的行業(yè)內(nèi)加盟商大會(huì)上，他簽下了166家加盟商，比別家的總和還多。
開始幾年，維也納場(chǎng)場(chǎng)爆滿，所有酒店的預(yù)訂率都超過100%。管理上，五星級(jí)酒店管理每100間客房的人力成本是120個(gè)人，而維也納只需要20個(gè)人。“商業(yè)的本質(zhì)除了增長(zhǎng)就是效率。”提升效率從而做到“價(jià)廉”，這是維也納在行業(yè)內(nèi)異軍突起的核心所在。
雷軍說，小米會(huì)堅(jiān)持把性價(jià)比這件事做到極致，而維也納二十多年前就能意識(shí)到這點(diǎn)，不得不佩服黃德滿的遠(yuǎn)見。
錦江集團(tuán)它目前是中國(guó)大的酒店餐飲集團(tuán)，客房總數(shù)已經(jīng)超過希爾頓。錦江集團(tuán)收購了法國(guó)的盧浮(Louvre)酒店集團(tuán)，也在跟華爾道夫等奢侈品品牌合作。
“一滴水只有跳進(jìn)大海，才不會(huì)干涸”，去年，錦江集團(tuán)戰(zhàn)略入股維也納酒店集團(tuán)。
目前,維也納已落子233個(gè)城市，全國(guó)的總店數(shù)1364家。實(shí)現(xiàn)了“百城千店”，下一步的目標(biāo)是“千城萬店”,直營(yíng)之外需要找到更多的加盟商。
中端酒店的黃金時(shí)代和中國(guó)巨大本土市場(chǎng)，維也納快速奔跑了起來。“快”已經(jīng)成為維也納的底色，起步于深圳的它內(nèi)部有一個(gè)不成文的規(guī)定叫“維也納速度”。這個(gè)速度直觀的體現(xiàn)就是黃德滿的走路速度，快步流星、雙腿帶風(fēng)的風(fēng)格讓整個(gè)公司的節(jié)奏變得格外高效。
同時(shí)伴隨而來的還有高強(qiáng)度工作壓力，即便如此還是有很多人留了下來，因?yàn)榕c高壓力對(duì)應(yīng)的還有高獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
在維也納，獎(jiǎng)懲機(jī)制與業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤，結(jié)果導(dǎo)向，做得不好會(huì)被淘汰，做得好獎(jiǎng)勵(lì)就非常豐厚。
對(duì)于大部分沒有資源的民營(yíng)企業(yè)來說，人才戰(zhàn)略尤為重要。黃德滿從馬斯洛五個(gè)需求的角度打造了一個(gè)全方位的體系。
黃德滿向招聘系統(tǒng)下了死命令“招人薪資至少要比同行高30%，上不封頂”；在過去的年末總結(jié)會(huì)上，黃德滿曾經(jīng)直接給一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)700萬現(xiàn)金，在房?jī)r(jià)連續(xù)暴漲高得離譜的深圳，給優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)過房子，還獎(jiǎng)勵(lì)過寶馬、奔馳車；常開創(chuàng)作為集團(tuán)骨干管理層，年薪已經(jīng)過千萬，而中國(guó)A股上市公司董事長(zhǎng)中年薪過千萬的只有一位，王石也不過才900萬。
此外，精神獎(jiǎng)勵(lì)也得充分，在職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，為員工建立了快速通道。對(duì)于銷售人員而言，只要業(yè)績(jī)能排進(jìn)前十，可以直接晉升為銷售總監(jiān)或者副總，甚至直接去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，一切以結(jié)果導(dǎo)向。
有一句話說“家有梧桐樹，自有鳳凰來。”黃德滿希望將維也納筑成一個(gè) “鳥巢”，有著完善的晉升體系和薪酬體系，吸引各種鳳凰的加入，“人才不是招來的，而是吸引來的”，黃德滿常說。
也正因?yàn)榕c錦江的合作，維也納有錢了。黃德滿現(xiàn)在有資本進(jìn)行更廣泛的人才戰(zhàn)略，維也納很快推出了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，大比例股權(quán)分給公司的核心高層，不僅如此，黃德滿還將自己手中價(jià)值超過兩億的股權(quán)也拿出來與員工分享。
6月6日，維也納酒店集團(tuán)第一期股權(quán)分配典禮，在深圳隆重舉行。本次，該集團(tuán)共分配了2.18億股權(quán)中的35%，惠及122位員工，涵蓋維也納酒店公司、維也納新創(chuàng)品牌、餐飲公司、新創(chuàng)業(yè)公司四大版塊。
“1+N”的模式下，激勵(lì)對(duì)象除享有維也納酒店這“1”部分的股權(quán)激勵(lì)外，還享有N家創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)激勵(lì)部分的10%。值得注意的是，股權(quán)激勵(lì)還會(huì)持續(xù)，暫未分配的部分，包括2.18億股權(quán)中的65%和創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)激勵(lì)部分的90%，均預(yù)留給為公司創(chuàng)造價(jià)值的奮斗者和新加入的精英。
據(jù)了解，參與股權(quán)激勵(lì)的旗下所有創(chuàng)業(yè)型公司，總股權(quán)的40％分給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投資方只占60％，聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人、董事長(zhǎng)、董事VP等職稱，均由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任。
本次股權(quán)激勵(lì)的特點(diǎn)，體現(xiàn)了維也納集團(tuán)尊重歷史，重視現(xiàn)在，更加注重未來；將股權(quán)與期權(quán)的結(jié)合，將集團(tuán)管理層與子公司管理層的利益捆綁，將股權(quán)激勵(lì)與資本計(jì)劃的高度結(jié)合，是動(dòng)態(tài)的股權(quán)激勵(lì)，類似華為又超越了華為。
黃德滿喜歡從中國(guó)傳統(tǒng)文化汲取精華，深諳“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”道理的他，有著那一代中國(guó)企業(yè)家特有的樸素的財(cái)富觀。
作為一名勇于嘗試創(chuàng)新的企業(yè)家，黃德滿也分享了自己對(duì)股權(quán)激勵(lì)學(xué)習(xí)的見解。2014年夏日，黃德滿董事長(zhǎng)參加了經(jīng)邦咨詢創(chuàng)始人薛中行老師主講的《股權(quán)激勵(lì)咨詢》時(shí)，曾在現(xiàn)場(chǎng)做了分享發(fā)言，“這次學(xué)習(xí)的這種感受確實(shí)是非常務(wù)實(shí)、實(shí)用，很多困惑、很多想不透的事情，在這次學(xué)習(xí)中可以說完全解決了，我感覺經(jīng)邦這個(gè)“專注股權(quán)16年”不是叫出來的，是做出來的！確實(shí)是代表了這個(gè)行業(yè)、在股權(quán)激勵(lì)方面的高智慧！非常感謝！”
為達(dá)成進(jìn)一步合作，黃總拜會(huì)了薛中行老師，出于對(duì)經(jīng)邦的肯定和信任，與經(jīng)邦簽訂了企業(yè)咨詢項(xiàng)目合同，并由經(jīng)邦咨詢高級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)于陽如老師帶領(lǐng)項(xiàng)目組進(jìn)駐維也納負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。
項(xiàng)目中，為維也納酒店集團(tuán)量身制定了“三部曲”方案：
1、對(duì)早期投資人股份進(jìn)行回購，解決部分原始股東和平退出問題；
2、構(gòu)建員工持股平臺(tái)用于中高層管理人員股權(quán)激勵(lì)；
3、協(xié)助引入錦江集團(tuán)戰(zhàn)略入股，2014年底正式推行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
“本次維也納和旗下幾大創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)激勵(lì)是基于錦江董事會(huì)的戰(zhàn)略決策、指引與支持，高度顯示了錦江核心領(lǐng)導(dǎo)層在推動(dòng)混合所有制深化改革方面的強(qiáng)烈意志、決心和強(qiáng)大魄力，是基于維也納酒店集團(tuán)實(shí)施內(nèi)部創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)、人才合伙、股權(quán)激勵(lì)的人才戰(zhàn)略。”黃德滿說。
維也納這次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃得到了錦江的大力支持，黃德滿在第一期股權(quán)分配典禮上說到，“與錦江合作之后，維也納爭(zhēng)取了10%的分紅權(quán)，這是在合作協(xié)議里面簽署的。我自己又拿出10%的分紅權(quán)和升值權(quán)，給到大家作為股權(quán)激勵(lì)。這意味著未來整個(gè)錦江集團(tuán)有20%的分紅權(quán)，有10%的升值權(quán)。”
從某種意義上來說，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃是實(shí)體化的企業(yè)文化，所反映出的是企業(yè)與員工的關(guān)系，以及對(duì)企業(yè)未來愿景的規(guī)劃。
維也納的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃是與錦江集團(tuán)戰(zhàn)略合作后的成果分享，將現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)與未來股權(quán)投資收益激勵(lì)相結(jié)合，打造“企業(yè)創(chuàng)始人+維也納+管理層+功勛員工”的命運(yùn)共同體。
這也體現(xiàn)了維也納的核心文化：“堅(jiān)持以創(chuàng)造客戶價(jià)值為中心；堅(jiān)持奮斗與貢獻(xiàn)，以奮斗者為本；堅(jiān)持主營(yíng)造人，分享成果，成就人才，事成人爽。”
按照維也納的盈利狀況，激勵(lì)對(duì)象每年的現(xiàn)金收益相當(dāng)可觀，而分紅權(quán)方面等設(shè)計(jì)“在酒店行業(yè)是絕無僅有的”，甚至比金融行業(yè)還高，體現(xiàn)分享成果的強(qiáng)烈意識(shí)。
正如黃德滿所說的那樣：“構(gòu)建企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就需要不斷引進(jìn)人才、留住人才，能讓他們像自己創(chuàng)業(yè)一樣激發(fā)他們的潛能，將自己的能量轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值。只有構(gòu)建這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)才能進(jìn)入到健康的發(fā)展軌道。”
實(shí)際上，“高薪、高股權(quán)、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的人才戰(zhàn)略，一直貫穿維也納多年來的發(fā)展。
2016年維也納推出“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，向員工傳授職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇；而“酒店合伙人”政策同樣激發(fā)了管理人員的積極性和動(dòng)力。
可以說，維也納的騰飛，是中國(guó)企業(yè)崛起的一個(gè)縮影，也是中國(guó)服務(wù)業(yè)飛速發(fā)展的一個(gè)典范。這匹真正黑馬的出現(xiàn)，代表著中國(guó)民族企業(yè)的管理水平，正向高水平邁進(jìn)！
在華為、格力、海爾等中國(guó)制造軍團(tuán)快速崛起的同時(shí)，現(xiàn)在，中國(guó)服務(wù)業(yè)軍團(tuán)也開始挺直胸膛，摩拳擦掌，抱團(tuán)向藍(lán)海進(jìn)發(fā)，去圓一個(gè)世界之夢(mèng)！
看了很多大公司做股權(quán)激勵(lì)很成功，那么作為小微企業(yè)，什么時(shí)候做股權(quán)激勵(lì)合適？不同生命周期的企業(yè)股權(quán)激勵(lì)重點(diǎn)有哪些？
經(jīng)邦建議：
股權(quán)激勵(lì)方案是頂層設(shè)計(jì)，系統(tǒng)規(guī)劃，但是當(dāng)方案設(shè)計(jì)出來之后，能不能有效實(shí)施、能不能起到激勵(lì)的效果不一定。這取決于公司的實(shí)施手法。
公司當(dāng)下的矛盾點(diǎn)在是什么？能引起員工共鳴的點(diǎn)在哪里？找準(zhǔn)這兩者的切入點(diǎn)，然后推行股權(quán)激勵(lì)方案才能起到事半功倍的激勵(lì)效果！
我們按照企業(yè)的生命周期分成四階段分別來闡述股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的重點(diǎn)和突破點(diǎn)。
一般來說，我們把銷售收入3000萬以內(nèi)的企業(yè)稱為小微企業(yè)，小微企業(yè)在做股權(quán)激勵(lì)的核心命題是快速成長(zhǎng)，在快速成長(zhǎng)的過程中如何吸引優(yōu)秀人才是企業(yè)面臨的大問題。
小公司如果銷售額比較低又沒有原始積累，不可能拿出高工資吸引優(yōu)秀人才，這時(shí)候就需要用股權(quán)吸引人才，學(xué)習(xí)當(dāng)初馬云創(chuàng)建阿里的時(shí)候利用股權(quán)吸引了“蔡忠信式的人才”。
但是，在用股權(quán)吸引人才的時(shí)候要先做大企業(yè)價(jià)值，再做股權(quán)激勵(lì)，否則你的股權(quán)是不值錢的，員工的信任度也比較低。老板首先可以用市銷率對(duì)公司進(jìn)行估值，還可以在外部找?guī)准彝顿Y商對(duì)公司進(jìn)行估值，按照平均值確定公司的價(jià)值。隨著企業(yè)的發(fā)展，激勵(lì)對(duì)象手中的股權(quán)價(jià)值是逐漸上漲的，這樣激勵(lì)對(duì)象也會(huì)非常有信心。
另外在推行股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候要“找標(biāo)桿”。如果一次性想當(dāng)然的推出三四十號(hào)人的股權(quán)激勵(lì)，一定沒效果，不是所有的人都相信公司值3000萬，要一個(gè)個(gè)的去說服的話不太現(xiàn)實(shí)。但是在這么多員工中找一個(gè)人認(rèn)可公司的價(jià)值，還是可以的。
像馬云找到了蔡忠信，但是這個(gè)標(biāo)桿應(yīng)該有個(gè)前提——擺脫財(cái)務(wù)自由，不看重小錢！就像蔡忠信可以放棄50萬美元的年薪，寧愿拿著馬云的500元月薪，對(duì)于他來說雖然工資下降了，但是影響不大，可以搏一把，夢(mèng)想萬一實(shí)現(xiàn)了呢？
總結(jié)
小微企業(yè)做股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，這樣實(shí)施效果是比較好的：
第一步，先要做大企業(yè)價(jià)值；
第二步，找標(biāo)桿；
第三步，推動(dòng)員工股權(quán)激勵(lì)。
* 特別感謝：經(jīng)邦咨詢 資深咨詢師楊少飛老師
以上就是由經(jīng)邦咨詢帶來的史上“壕”酒店，股權(quán)激勵(lì)分掉2億賽華為，希望企業(yè)家通過以上的股改知識(shí)學(xué)習(xí)，而有所得。目前，中國(guó)各行各業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的過程中，對(duì)于眾多民營(yíng)企業(yè)來說是個(gè)難得的歷史機(jī)遇。逆水行舟，不進(jìn)則退，企業(yè)家應(yīng)盡早認(rèn)識(shí)到股權(quán)激勵(lì)的重要性，運(yùn)用好股權(quán)這一利器，通過專業(yè)的股權(quán)激勵(lì)課程和股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)并設(shè)計(jì)出適合企業(yè)發(fā)展的股權(quán)激勵(lì)方案。經(jīng)邦咨詢17年來專注股改一件事，其首創(chuàng)股權(quán)激勵(lì)頂層設(shè)計(jì)和寡頭股權(quán)激勵(lì)，已經(jīng)幫助眾多企業(yè)成為行業(yè)寡頭。